Cálculo de precios y costos · Verificado el 16 de octubre de 2026 · Lectura 6 min
Cómo calcular el punto de equilibrio en unidades y pesos chilenos
El punto de equilibrio indica cuántas unidades o cuántos pesos netos debes vender al mes para que la utilidad operacional sea exactamente $0 y empieces a ganar desde la unidad siguiente.
Fórmula del punto de equilibrio en unidades y en pesos
Todo negocio sostiene dos tipos de desembolsos: costos fijos mensuales (que se pagan aunque vendas cero unidades: arriendo, contador, patente comercial, sueldos base, internet) y costos variables unitarios (que solo existen cuando produces o vendes: materia prima, envase, comisión de venta).
En unidades físicas al mes
Q_eq = Costos Fijos Mensuales / (Precio Neto - Costo Variable Unitario)
El denominador (Precio Neto - Costo Variable Unitario) se denomina Margen de Contribución Unitario: es el monto en pesos que deja cada unidad vendida para ayudar a pagar los costos fijos del mes.
En ventas netas mensuales (CLP)
Ventas_eq = Costos Fijos Mensuales / Razón de Contribución
Donde la Razón de Contribución = Margen de Contribución / Precio Neto. Resulta indispensable cuando vendes decenas de productos distintos con un margen promedio ponderado.
Ejemplo práctico: cafetería o taller con meta de utilidad mensual
Supongamos un taller gastronómico con costos fijos mensuales de $1.350.000 (arriendo $650.000, sueldo base ayudante $520.000, energía fija, contador y software $180.000). Su producto principal se vende a $7.708 netos ($9.173 con IVA) y tiene un costo variable total de $5.115:
- Margen de contribución unitario:
$7.708 - $5.115 = $2.593por unidad. - Punto de equilibrio mensual:
$1.350.000 / $2.593 = 520,63 → 521 unidades al mes(unas 22 unidades por día hábil operando 24 días al mes). - Con meta de ganancia de $800.000 mensuales: sumamos la meta a los costos fijos:
($1.350.000 + $800.000) / $2.593 = 830 unidades al mes.
Antes de dar por bueno ese número, compáralo siempre con tu capacidad instalada real (hornos, horas-hombre o turnos disponibles). Si tu taller solo puede fabricar 600 unidades al mes, el punto de equilibrio es alcanzable (86,8 % de uso), pero la meta de $800.000 exigirá subir el margen unitario o incorporar equipamiento.