Cálculo de precios y costos · Verificado el 16 de octubre de 2026 · Lectura 6 min
Diferencia entre margen de ganancia y recargo (markup) en Chile
Aplicar un 30 % de recargo sobre el costo no entrega un 30 % de margen sobre la venta, sino solo un 23,1 %. Revisa las dos fórmulas, la tabla de conversión y cómo proteger tu descuento máximo.
Por qué margen y recargo nunca dan el mismo precio
En la gestión diaria de un comercio o taller en Chile es muy frecuente escuchar «le cargo el 35 % al costo para ganar un 35 % de margen». Matemáticamente, recargo sobre el costo (markup) y margen bruto sobre la venta tienen denominadores distintos:
1. Margen bruto sobre venta neta
Margen (%) = ((Precio Neto - Costo) / Precio Neto) × 100
Precio Neto = Costo / (1 - Margen)
Mide qué proporción de cada peso neto vendido (sin IVA) queda libre después de pagar el costo directo del producto. Si tu margen es 35 %, de cada $10.000 netos vendidos quedan $3.500 para cubrir gastos fijos y utilidad.
2. Recargo o markup sobre el costo
Recargo (%) = ((Precio Neto - Costo) / Costo) × 100
Precio Neto = Costo × (1 + Recargo)
Mide cuánto agregas por encima de lo que te costó producir o comprar el artículo. Si un producto cuesta $10.000 netos y le sumas 35 % de recargo, lo vendes a $13.500 netos, pero tu ganancia ($3.500) representa solo el 25,9 % del precio de venta.
El error clásico al ofrecer descuentos promocionales
El riesgo más grave de confundir recargo con margen aparece cuando lanzas una promoción. Imagina que compras un insumo en $10.000 netos y decides aplicarle un 30 % de recargo:
- Tu precio de venta neto queda en $13.000 ($15.470 con IVA 19 %).
- Si crees erróneamente que tienes «30 % de margen» y ofreces un 25 % de descuento en una liquidación, el nuevo precio neto baja a
$13.000 × 0,75 = $9.750. - Resultado real: pierdes $250 por cada unidad vendida antes siquiera de pagar la comisión de la máquina de tarjetas o el arriendo del local.
En cambio, si hubieras fijado un 30 % de margen sobre venta ($10.000 / 0,70 = $14.286 netos), un descuento del 25 % habría dejado el precio neto en $10.715, manteniendo una contribución positiva de $715 por unidad.
Tabla de conversión rápida: Margen sobre venta vs. Recargo sobre costo
Usa esta tabla de referencia sobre valores netos (antes de agregar el 19 % de IVA según el artículo 14 del DL N.º 825) para convertir instantáneamente entre ambos criterios:
| Margen sobre venta deseado | Factor divisor | Recargo sobre costo equivalente | Ejemplo (Costo neto $10.000 → Precio neto) | Precio final c/IVA (19 %) |
|---|---|---|---|---|
| 15,0 % | ÷ 0,85 | +17,6 % | $11.765 | $14.000 |
| 20,0 % | ÷ 0,80 | +25,0 % | $12.500 | $14.875 |
| 25,0 % | ÷ 0,75 | +33,3 % | $13.333 | $15.866 |
| 30,0 % | ÷ 0,70 | +42,9 % | $14.286 | $17.000 |
| 35,0 % | ÷ 0,65 | +53,8 % | $15.385 | $18.308 |
| 40,0 % | ÷ 0,60 | +66,7 % | $16.667 | $19.834 |
| 50,0 % | ÷ 0,50 | +100,0 % | $20.000 | $23.800 |
| 60,0 % | ÷ 0,40 | +150,0 % | $25.000 | $29.750 |
Cuándo conviene trabajar con margen y cuándo con recargo
- Usa margen sobre venta neta para planificar tu estado de resultados, definir topes de descuento comercial, negociar comisiones de vendedores o pasarelas de pago y calcular el punto de equilibrio en pesos.
- Usa recargo sobre costo (markup) cuando manejas listas de cientos de repuestos o abarrotes y necesitas una regla rápida de marcación en bodega, pero convierte primero tu margen objetivo al recargo correcto (por ejemplo, marcar +53,8 % sobre el costo cuando buscas un 35 % de margen).